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运营亚马逊,你可能会踩到哪些坑

文章来源:行业动态 2021-01-08 10:02:43 美国FBA专线 海运fba头程货代

1、供应商交货延误

当一款产品卖得还不错准备补货的时候,却发现供应商无法及时交货。由于之前配合比较少,卖家自己也不清楚供应商的备料、生产周期有多长,于是只能干等。而自己的listing可能会出现断货的现象,当货补上之后却发现销量和排名再也回不到当初的水平了。

2、头程发货延误

当我们将货物交给货代公司,以为在规定的时间就能到达FBA仓库,但可能会遇到海关查验,或者天气等自然原因,或者旺季的时候需要排队入仓……本来十天能够到的货物,最后二十天才上架销售,甚至有因为清关问题而货物无法入境被退回的问题。

3、产品质量问题

当一款产逐渐推起来,销量也随着旺季的到来而不断攀升,卖家也不断往FBA补货。但突然有一天listing开始出现差评,之后又接二连三,退货也变得越来越多。发现是产品出现了质量问题,可能是出货前没有做质检,或者产品在使用一段时间之后出现了状况。一切感觉很突然,但又是必然。

4、Listing差评增多

除了上面说的质量问题导致的差评之外,卖家可能还会收到很多其它差评。比如竞争对手的恶搞,买家不知道如何使用产品,买家觉得产品性价比不高,买家单纯的不喜欢等等,而差评的增多导致销量的下降,也会让卖家感到非常头疼。

美国FBA专线(1)

5、产品滞销

很多刚入行的卖家由于缺乏选品经验,可能会根据自己的经验或者身边的资源去选择产品,然后为了获得厂家的价格优惠和货运的重量要求,于是发一大批货去FBA,却发现市场竞争太激烈,或市场需求本来就非常小。于是产品卖不动了,激情也没了,产品出现了滞销。投进去的钱收不回来,还得给FBA缴纳长期仓储费。

6、Listing被跟卖

当卖家辛辛苦苦终于将一款产品推起来准备开心挣钱的时候,却发现被跟卖了,销量骤减,甚至发现对方都是半夜等你睡觉之后才来跟卖,联系对方之后又得不到回应。而跟卖又是亚马逊所允许的,卖家也不能直接投诉。通过第三方花钱赶走之后,却发现又有其它跟卖的卖家。反反复复,麻烦不断。

7、产品中途被审核或需要提供资质材料

在产品上传的时候,亚马逊没有说明你的产品不能卖,也没有让你提供什么资质材料。但中途突然限制你的listing销售权限,比如前段时间的“杀虫剂政策”,或者让你提供产品认证材料。有些厂家可能提供不了要求的资料,那该listing可能就不能再继续销售。有些能够提供给你,但被下架的这段时间就像断货一样,造成的影响也是非常大的。

8、产品侵权

有些卖家在销售一款产品之前并没有去详细了解产品的侵权问题,当销售一段时间之后发现被品牌所有方投诉,产品被下架,又没法和解。只能将产品弃置或移仓另做处理,前期投入的金钱和精力都付诸东流。

9、刷单被限售

为了尽早提升销量和排名,很多卖家选择了刷单。而且是找的第三方或者使用所谓的黑科技。短时间内出单确实多了,但离被限售的时间也会变短。刷单是找死,不刷单是等死。很多卖家选择的是找死,因为这样死得更快更彻底。